[電子書]《大客戶銷售談判 獲得利潤的最快途徑》陸和平_珍藏版

陸和平

具有上千家國企、外企、民企的營銷培訓經驗，上百家500強企業和上市公司的營銷諮詢經驗。曾任北大縱橫管理諮詢公司的合夥人，美國鄧白氏諮詢公司外部營銷顧問，數十家上市企業的營銷戰略顧問。作者長期擔任國內數家高校總裁班的教學，結合其15年在世界500強跨國企業，從事戰略大客戶管理和談判的實戰經驗，講授營銷和大客戶談判課程，同時也是《一書一課》和《格局商學》特約講師。

大客戶談判的不同之處是：要先讓客戶儘可能認同你的價值，當客戶有明顯的購買慾望，你的產品是最佳候選了，才能進入談判過程。談判是簽單前的最後一道工序，沒有銷售前期的鋪墊以及價值的呈現，談判將會及其困難。

因此大客戶談判的本質是實力的角逐，實力強的一方在談判中更容易佔據主動地位，是勝負的關鍵。

談判前需要強化和改變力量對比，贏得談判桌上主動權，而與實力相比，談判技巧就是雕蟲小技了。

故本書花大量篇幅介紹大客戶談判前如何增強談判實力的8 1策略；正式談判前的策劃與準備；

作爲一本談判的著作，當然也包括談判溝通、報價、讓步、簽約等談判技巧。可以說這是一本融合了大客戶銷售和談判的著作。

本書的閱讀對象是大客戶銷售人員、項目銷售人員、工業品銷售人員、B2B行業銷售人員；消費品銷售人員和企業採購人員也可以參考。