[電子書]《創新的價值》伊利·歐菲克_文字版

伊利·歐菲克（Elie Ofek），哈佛商學院工商管理學T.J.德莫特·鄧菲講席教授。（美國）埃坦·穆勒（Eitan Muller），紐約大學斯特恩商學院營銷學教授，以色列荷茲利亞跨學科研究院阿里森商學院教授。

（美國）巴拉克·李白（Barak Libai），美國北卡羅來納大學克南-弗拉格勒商學院市場營銷學博士,現任以色列荷茲利亞跨學科研究院阿里森商學院教授。

創新活動具有某種與生俱來的魅力，或者說具有某種近乎魔力的特質。每當人們初次聽到某種創新產品或看到某種產品初期原型的演示，就會變得全神貫注、耳聰目明。從可穿戴智能眼鏡、無人駕駛汽車，再到超迴路列車和無人機——人們向來對於這些似乎從科幻小說裏才能看到的未來產品和技術十分癡迷。這些創新產品和技術之所以能夠成功，其實更重要的是取決於人類評估這些新技術或新產品具有成功前景的能力。對此，沒有人知道到底應該怎樣去做，特別是在面對一些的顛覆性的創新產品和服務的時候。
由於缺乏對於創新產品盈利軌跡合理、系統的預測方法，我們通常見到的現象都是利益相關者依靠過於簡單的、可能產生誤導的方法來完成這項工作。而當我們把創新技術採納和客戶關係管理這兩種研究領域合併到一起的時候，卻可以產生非常強大的作用。

從對大量已經被市場認可的創新產品的研究出發，三位作者向我們展示了從這些產品的發佈到它們成爲日常所需產品，再到消費者將“視線”轉移到下一個“大事件”的全部階段和整體過程。他們認爲，消費者如何接受創新產品，整合市場，吸引新的消費羣，保持客戶對產品的滿意度，防止客戶羣流向競爭對手是至關重要的。衆多具體的案例有力地預測了市場將如何應對創新，也提供了一個預估未來產品價值的權威工具。