[電子書]順從：說服和被說服的心理策略

在生活中，我們經常會做出很多選擇，比如：選擇吃什麼食物，選擇去哪旅遊，選擇讀什麼專業，選擇做什麼工作。我們常常以為，這些選擇都是自己決定的，然而實際上，真的是這樣嗎？

博恩斯從順從心理學角度解密日常影響人們潛意識行為的一些因素，這些因素包涵：增強主動性、人人都有順從心理、每個人說“不”都很難、他人大概率會同意我們的請求、虛假信息的煽動性、權威。這些因素會影響大多數人的決策心理，以及他人順從我們需求的傾向性。

無論是參加會議、在網上分享帖子，還是鼓起勇氣要求別人幫忙，我們常常認為我們的行動、投入和請求會被忽視或拒絕。但事實上，人們看到我們，聽我們說話，並同意為我們做事，比我們意識到的要多得多——不管是好是壞。

瓦妮莎·博恩斯(Vanessa Bohns)社會心理學家，是康奈爾大學的組織行為和心理學教授。她的研究包含社會影響、尋求幫助、順從、同意以及為什麼很難說不等領域。哥倫比亞大學社會心理學學士學位和布朗大學心理學學士學位。她的文章曾刊登在《紐約時報》與《哈佛商業評論》中，她的研究內容也曾作為專題報道出現在《華爾街日報》、《紐約時報》以及美國國家公共電台的播客節目《隱秘的大腦》(Hidden Brain)中。