[電子書]銷售為先：打造不可複製的銷售競爭力

本書作者調查了從傳統行業到前沿行業的很多企業，走訪了思科、聯邦快遞、健贊、惠普、霍尼韋爾、強生、江森自控、萬事達信用卡、甲骨文、必能寶、思愛普、索尼電子、湯森路透、惠而浦、施樂等全球領先B2B企業的銷售總裁，發現他們在打造以客戶為驅動力的強大的銷售團隊上有驚人一致的原則與特點，並概括總結為以下五大要務：

l前線領導。銷售主管親自指導一線員工，並以身作則，親自參與銷售。
l關懷手下，充分授權。通過關懷下屬並對銷售團隊充分授權，從而幫助銷售團隊做出*的業績。
l推動銷售的科學性和客戶關係的藝術性。積極磨煉和擴大知識資本，發展科學的銷售方式，同時又保持過去一直提倡的客戶關係的藝術性。
l敢於試錯。偉大的銷售組織擁抱變革。它們經常嘗試去改善已有的方法並創造新的方式，願意忍受甚至鼓勵“犯錯”。
l在銷售中踐行使命。優秀的銷售人員絕不僅僅是一部投幣式自動收穫機，他們需要一個更偉大的使命以被鼓舞、被激勵。

結合企業實踐案例，《銷售為先》一書對以上五大要務進行了深入解讀，致力於幫助企業打造同質競爭時代不可複製的銷售競爭力。