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[電子書]銷售鐵軍

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詳細資料

書名:銷售鐵軍
語言:簡體中文
ISBN:9787521704518
出版社:中信出版社
作者:賀學友
出版日期:2019/06/01
類別:商業理財

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內容簡介

銷售鐵軍的打造和培養,既是一種體系、又是一種文化;既需要一套方法,更需一種決心。只要掌握了阿里巴巴式的中供鐵軍打造體系,即使不能成為第二個阿裡巴巴,也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊,提升銷售業績。

本書的前半部分從豎目標、追過程、拿結果出發幫你掌控銷售業績,資料怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。

後半部分教你如果打造阿裡鐵軍式的團隊,“揪頭髮”、“照鏡子”、“聞味道”阿裡三板斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。

正是這套可複製的方法,中供系出身的銷售鐵軍在離開阿裡後分別創造了顯赫業績,如程維打造了滴滴團隊,幹嘉偉成全了美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白,可以跟隨作者的筆觸一窺是如何煉成的;如果你是團隊管理者,更可以錘煉自己帶團隊的能力,打造如阿裡鐵軍一般的夢之隊。
 
 

 

作者介紹

賀學友,阿裡巴巴早期員工,工號467,阿裡巴巴中國供應商直銷團隊(阿裡鐵軍)靈魂人物,曾創下一年獲得11個的紀錄,至今無人打破,是公認的阿裡鐵軍銷售戰神。
2003年,馬雲和他打賭,他完不成365萬元的銷售目標,結果他做到了630萬元,比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後,他讓當時阿裡總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他“銷售鐵軍打造心法”,把快沒錢吃飯的團隊帶成了人人買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人,幫助十幾萬人從銷售小白進階到高效領導者。
 
 


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