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[電子書]認知操縱:宣傳如何影響我們的思想和行為(修訂版)

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詳細資料

書名:認知操縱:宣傳如何影響我們的思想和行為(修訂版)
語言:簡體中文
ISBN:9787523202012
頁數:440
出版社:世界圖書出版公司北京公司
作者:(美)安東尼·普拉卡尼斯,(美)伊里亞德·阿倫森
出版日期:2023/06/01
類別:社會科學

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內容簡介

短短30秒的廣告為什麼能影響人們的購物選擇?房產仲介為什麼不一開始就介紹最好的那套房源?你為什麼不好意思拒絕他人提出的插隊請求?被認為上不了餐桌的土豆,為何能實現身份的逆襲,風靡歐洲和全世界?這都是宣傳起作用的效果。宣傳者通過掌握說服背後的心理學原理,利用我們的認知盲點來影響甚至操縱著我們的思想和行為。

在這個宣傳的時代,無處不在的廣告、演講、直播和新聞等都有特定的意圖。宣傳內容有好有壞,但宣傳者總能讓我們相信他們說的都是對的。宣傳者深諳受眾心理:受眾是“認知吝嗇鬼”,大多時候從“週邊路徑”而非“核心路徑”獲取資訊;受眾是“合理化動物”,需要減少“認知失調”以捍衛自我;受眾屈服於從眾效應,在任何事件上都想達成社會共識……

在本書中,社會心理學家阿倫森和普拉卡尼斯運用政治、商業等領域的大量案例,為大家介紹宣傳策略能夠奏效的社會心理學機制,分享了圍繞宣傳研究的心理學成果,揭示了宣傳的本質是認知操縱。最後,從讀者的需求出發,提出了有效抵制認知操縱的方法。

瞭解宣傳是如何影響我們的思想和行為的,能夠幫助我們形成面對宣傳的正確態度,做宣傳時代裡的獨立思考者。
 

 

作者介紹

[美]伊里亞德·阿倫森(Elliot Aronson),當代著名的社會心理學家,被公認為全球傑出的、研究範圍廣泛的社會心理學家之一。他對勸導、社會吸引力、減少偏見和認知失調等主題的研究代表了社會心理學領域重要的、具有開創性的一些實驗。他是美國心理學會110年歷史上唯一囊括三個主要學術獎項的人:傑出教學獎、傑出研究獎和傑出寫作獎。阿倫森博士著述甚豐,包括《社會性動物》(The Social Animal)、《絕非偶然》(Not by Chance Alone)、《社會心理學研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不讓一個孩子受傷害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安東尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis),加州大學聖克魯斯分校心理學教授,美國心理學會會員,研究領域包括社會心理學、社會影響力和如何減少偏見。他經常為科學期刊及通俗報章撰寫有關勸導和影響的文章,與人合編的書籍有《態度的結構和功能》(Attitude Structure and Function)、《社會心理學》(Social Psychology)等,曾任《消費者心理學期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主編。
 



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