[電子書]稀缺策略：利用有限性提升價值

為什麼消費者會對“稀缺”的商品如此執着？為什麼因為“稀缺”，我們會更快購買或者購買更多？“稀缺”對決策到底有怎樣的影響？製造“稀缺”作為一種銷售策略，目前已被廣泛用於銷售和營銷活動，但關於“稀缺”背後原理的研究，目前還主要集中於經濟學的層面，這本書少見地從心理學角度來細察“稀缺”背後的心理動機和作用機制，並給出了市場營銷策略層面的建議，以幫助讀者對稀缺在商業中起作用的原因和方式有更深入的理解，特別是不同類型的稀缺——與供給相關的、與需求相關的、與時間或數量相關的——是如何影響我們決策。作為一名數字營銷專家和心理學博士，明迪·溫斯坦博士在市場營銷和心理學方面具有深厚的專業知識，她希望通過探尋“稀缺”背後的心理學原理，將“稀缺”這一有力原則用來促進銷售、贏得談判、激發行動、發展社區、建立客戶忠誠度等。

這本書集合了她多年來的管理實踐和研究成果。她經過了大量調研和案例研究，採訪了來自知名企業的現任和前任高管(他們來自麥當勞、Harry&David、1800-Flowers等品牌)，並傾聽了客戶的真實反饋。對於當今從事銷售和市場營銷的人來說，本書都將有很好的助益。本書英文版得到了超級暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼的大力推薦：“市面上有很多關於鈥櫹∪斃遭€櫟耐際椋掖游醇槐窘沂菊飧齦拍畹男睦硌Ц吹氖槎遠琳呷緔擻形Γ雲笠狄踩緔擻兄傅家庖濉Ｕ饈且豢畔∮械謀κ！包br>

明迪·溫斯坦(Mindy Weinstein)博士是數字營銷領域的專家，被評為該行業全球最傑出的女性之一。她創立的數字營銷公司Market MindShift培訓了數千名來自各種規模組織的新媒體營銷人員，包括Facebook、World Fuel Services和Hampton Products等大公司。擁有應用方向的大眾心理學博士學位，是美國大峽谷大學和丹佛大學的市場營銷學講師，也是沃頓商學院和哥倫比亞商學院的客座講師。日常為各種出版物撰稿，主持商業類播客《說服商業》(Persuasion in Business)。