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[電子書]顧問式銷售:向高層進行高利潤銷售的哈南方法 第8版

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詳細資料

書名:顧問式銷售:向高層進行高利潤銷售的哈南方法 第8版
語言:簡體中文
ISBN:9787115327055
頁數:191
出版社:人民郵電出版社
作者:(美)哈南
出版日期:2013/09/01
類別:商業理財

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內容簡介

是暢銷40年的銷售經典著作《顧問式銷售》的第八版。書中通過對顧問式銷售策略的系統介紹、分步驟的實施指南,以及IBM、惠普、美國航空、摩托羅拉、施樂、NCR、通用汽車和波音等著名公司的案例,幫助讀者避免傳統的價格談判,快速完成重大銷售;擊敗低價競標者;縮短銷售周期,控制銷售成本;與客戶運營經理建立長期可持續的關系。

《顧問式銷售——向高層進行高利潤銷售的哈南方法(第八版)》適合所有渴望在銷售領域有重大突破的銷售人員、銷售管理人員以及希望用更低成本打敗競爭對手,緊緊抓住客戶的企業管理人員閱讀;也適合銷售培訓師、咨詢師以及高校相關專業的師生閱讀。

麥克·哈南,銷售界的一代宗師,他首創的方法,后來成為數百家《財富》500強企業最推崇的銷售模式。



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