[電子書]解鎖客戶價值鏈

哈佛商學院教授塔萊斯·S.特謝拉教授通過8年的研究，遍訪各種類型的公司，包括可口可樂、迪士尼、華納、沃爾瑪、派拉蒙、藝電和絲芙蘭等，借助具體的案例，在本書中向我們指明了三個要點：技術並非大多數市場被顛覆的主要原因；解鎖了客戶價值鏈的新興企業正在創造新的商業規則；新一輪的數字化顛覆是由客戶驅動的，企業發展必須以客戶為中心。

本書分為三個部分。作者解釋了當下市場中的新現象、新變化以及變化的原因，向老牌企業提供了應對顛覆的通用框架和分析工具，將解鎖客戶價值鏈的理論與企業的生命周期結合起來，對顛覆性企業如何起步、如何發展，以及如何避免衰落提出了新見解。解鎖客戶價值鏈的秘訣是什麼？有哪些步驟？客戶價值鏈上的活動可以被分為哪幾個類別？這種分類對企業發展有何影響？面對數字化顛覆浪潮，老牌企業如何留住客戶？初創企業如何獲得客戶？……

作者將真知灼見與實用的導引相結合，為我們解答了關於數字化顛覆的迫切問題。本書會幫你建立全新的商業模式分析框架，用新視角看待當下的企業發展。

塔萊斯·S.特謝拉曾在哈佛商學院做了10年的教授，教授營銷模型、數字營銷和電子商務領域的MBA、博士和高管課程。他的兩個主要研究領域是數字化顛覆和注意力經濟學。他在《哈佛商業評論》、《麥肯錫季刊》等商業媒體和《營銷科學》等學術期刊上發表了數十篇文章。目前，謝特拉在加州大學任教，併為全球財富500強公司提供咨詢，如通用、三星、現代、LG等。此外，他還是數字化顛覆和轉型咨詢公司——Decoupling的創始人之一。

格雷格·皮肖塔是哈佛大學的研究員，也曾是牛津大學的研究員。他研究跨行業技術引領的顛覆模式，重點關注新聞媒體中商業模式的創新。皮肖塔曾是一名媒體高管，擁有20多年的行業經驗。