[電子書]《華爲鐵三角工作法》範厚華_增訂版下載 mobi epub pdf 電子書
範厚華
華爲前海外市場副總裁
“華爲奇蹟”參與者、製造者和見證者之一
1997年加入華爲公司，有17年華爲工作經歷。先後擔任海外市場副總裁、區域總裁、子公司CEO、IFS（集成財務服務）變革副總裁、OTC（機會點到回款）變革總監等關鍵職務。
2017年創辦深圳傳世智慧科技有限公司，並任總裁，賦能中國銀行、中國民生銀行、方、海康威視、順豐速運等上百家企業“以客戶爲中心”的戰略轉型和管理變革；擔任多家國內上市企業變革總顧問，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現顯著有效增長。
“讓聽見炮聲的人來決策，以客戶經理、解決方案專家、交付專家組成的工作小組”“形成面向客戶的小團隊作戰單元”“要從客戶經理的單兵作戰轉變爲小團隊作戰”。這是任正非對華爲鐵三角的闡述，也是華爲鐵三角的精髓。
華爲鐵三角源於06年蘇丹項目的一次慘敗，華爲蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，並推廣到全公司。強大的鐵三角是華爲做到今天的成就的關鍵，華爲的銷售團隊也被稱爲“華爲奇蹟”。
華爲奇蹟”參與者、製造者和見證者之一，範厚華及傳世智慧團隊，將華爲鐵三角經營管理體系應用於實踐，助力匯川技術、杭鍋股份、歌爾股份、順絡電子、特變電工等企業的經營業績實現了顯著有效的增長。本書系統性介紹了華爲的銷售鐵三角以及從線索到回款（LTC）的端到端的流程保障體系，從而使得銷售從不確定走向確定。本書實操性強，按圖索驥，你也能打造像華爲銷售團隊一樣的常勝之師！
