ebook 1660599166613
電子書

[電子書]頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手

[電子書]頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績,變身破億銷售高手 免費下載 mobi epub pdf 電子書


詳細資料

書名:頂尖業務有九成靠劇本:從自掏腰包買業績
變身破億銷售高手
原文名稱:営業は台本が9割
語言:繁體中文
ISBN:9789861756851
頁數:240
出版社:方智
作者:加賀田裕之
譯者:葉廷昭
出版日期:2022/07/01
類別:商業理財

電子書下載連結

 

內容簡介

  客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你,
  善用銷售劇本,成交率高達80%!

  你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎?
  日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法,
  教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣,
  持續打造出「怪物級業務」,
  連23歲的金髮打工族,都能變身月績效過億的銷售高手!

  沒有賣不出去的東西,只有沒被看見的需求。
  銷售的本事,跟你的資歷、行業、性格無關!
  只要學會「銷售劇本」,每個人都能成為頂尖業務。

  你的業務人生,是否陷入了下述泥沼?
  ‧拚命拜訪客戶,但沒有人給你好臉色,每天抑鬱寡歡。
  ‧同梯業績都比你好,連新人業績都超越你,心有不甘卻毫無改善。
  ‧每次都在簽約之前功敗垂成,上司把你罵得狗血淋頭,讓你都不太敢回公司。
  ‧對自己的銷售技巧沒信心,甚至懷疑公司商品根本沒賣相。
  ‧去請教業績好的前輩,前輩卻顧左右而言他,上司的指示很籠統,根本沒有參考價值。

  這樣的苦,作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績,還辦了貸款,自掏腰包購買公司商品,直到他掌握了「銷售劇本」訣竅……

  ★豐富的對話範例,容易理解,助你打造自己的「銷售劇本」
  所謂銷售劇本,就是利用消費心理學,安排一套完善的劇本,讓客戶自然產生購買欲望。
  汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務,即使口拙、怕生,都已藉由銷售劇本成功提升業績。
  在書中,作者完整分享他獨創的這套業務心法,帶你走過提升成交率的五大階段,並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求,製作出屬於你的有效銷售劇本,改變你的業務人生。

頂尖推薦

  「有層次的刻意練習,就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理/張敏敏
  福特全國銷售冠軍/王堅志
  行銷表達專家/解世博

銷售劇本成功實例

  ․光國汽車股份有限公司‧早川社長
  「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員,現在每個月竟然賣出二十五輛汽車!她並沒有特別出眾的才華,就只是實踐加賀田先生的祕訣而已!」

  ․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長
  「採用加賀田先生的理論,業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率,也從三○%上升到七○%了!」

  ․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士
  「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後,業績提升了三倍!」

  ․牙科醫院院長‧三浦先生
  「學會了加賀田先生的方法後,我的業績一直保持頂尖,甚至贏得了分院長的寶座!人生徹底改頭換面啊!」

  ․保險業務員‧佐藤先生(兩年資歷)
  「加賀田先生真的是超級英雄,他把我從絕望的困境拯救出來,賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕,跟他學了三個月就成為東京最棒的業務員,業績高居千人之首!做這一行的都應該跟加賀田先生求教!」

  ․外商保險公司業務‧木原先生
  「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態,這一點非常重要。多虧學了這套方法,我的成交率提升了兩倍以上,也不用再強迫推銷了。」

  ․外商醫療大廠業務員(醫藥代表)‧T先生
  「我根據加賀田先生的方法擬定戰略,列出不同階段該做的任務,積極找客戶推銷自家商品。後來,我的業績高居全國第三名,更是全東京最棒的業務員!」

  ․不動產仲介‧五十嵐先生
  「我以前沒有接觸不動產的經驗(入行才一年),公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料,向加賀田先生請教推銷的方法。結果,馬上有兩個客戶委託我賣房(售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬)!加賀田先生的理論實在了不起!」

 

 

作者介紹

作者簡介

加賀田裕之

  銷售顧問,Home Mentors股份有限公司社長,百萬銷售學院經營者,擁有身心語言程式訓練員的資格。

  大學畢業後,進入一家只講精神論的企業,負責販賣高價商品。剛開始完全賣不出去,還自掏腰包花錢做業績。就在快要幹不下去的時候,幸得某位銷售高手指點,終於扭轉困境,業績蒸蒸日上。客戶包含日本谷歌、日本雅虎、NTT東日本、瑞穗銀行、朝日電視台等各大企業。

  在營收破百億的大企業擔任業務經理,帶領二十人的團隊蟬聯業績榜首,更被任命為新事業單位的負責人,第一年度就創下一億元的佳績。跳槽到IT企業後,一樣擔任業務經理,成功培育二十名部下。之後轉戰營收二十五億的企業擔任部長,統領近百名部下,也有非常優異的成績。後來決定自立門戶,傳授銷售技巧,幫助口拙怕生、不善銷售的朋友,讓他們能自然而然地刺激消費者的購買欲望。其獨門絕招「銷售劇本」理論,各大媒體爭相報導,更被喻為「怪物級業務製造工廠」。曾幫助一位不善交際的銷售員,提升五倍業績;酒店小姐上完他的課,每月收入也超過三百萬元。本書為首部著作。

譯者簡介

葉廷昭

  文藻外語學院畢業,現為專職譯者。
  若對翻譯有任何疑義,歡迎來信指教:[email protected]

 



連結下載列表